Het is onvermijdelijk: als u gaat solliciteren zult u op een gegeven moment over uw loon moeten onderhandelen. Dit is niet het gemakkelijkste onderwerp, maar wel één van de belangrijkste! Ook als u een baan hebt, zult u op een gegeven moment dit moeilijke onderwerp wel eens willen aansnijden. Wij willen u hierbij helpen en geven u enkele nuttige tips!

Weet wat u waard bent
Voor u begint te onderhandelen over uw loon, moet u weten wat u wilt bereiken. U kunt best nagaan wat het salaris is dat u kunt vragen voor de functie waarvoor u solliciteert. Maak een lijstje met wat u wilt: het brutoloon, pensioenregeling, lease-auto,... Maak voor uzelf ook uit hoeveel u wilt toegeven en wat u in de plaats wilt als u bijvoorbeeld één van de secundaire arbeidsvoorwaarden niet kunt krijgen. Ook ontwikkelingsmogelijheden binnen het bedrijf zijn een meerwaarde.

Waarom verdient u meer?
Denk na over wat u het bedrijf te bieden hebt. Zet uw kwaliteiten op een rij, die kunnen belangrijk zijn tijdens het onderhandelen. Geldige argumenten zullen veel beter werken dan een harde discussie. Onderhandelt u over uw loon voor een nieuwe baan? Dan moet u er zeker voor zorgen dat uw werkervaring in een gelijkwaardige baan voldoende beloond wordt.

Wees niet bang
Er zijn leukere onderwerpen om over te praten, maar laat u niet afschrikken. Wees vooral niet bang en begin rustig aan het gesprek. U weet wat u wilt, nu moet u alleen nog weten hoe de tegenpartij daar over denkt. Denk er ook aan dat dit het moment is om eerlijk te zijn over wat u wilt verdienen. In dit geval geldt: wie niets vraagt, krijgt niets. Als u zich goed hebt voorbereid, hoeft u zeker nergens bang voor te zijn.

Geef niet onmiddellijk op
Als uw (toekomstige) manager niet akkoord gaat met het loon dat u voorstelt, geef dan niet onmiddellijk op. U wilt een bepaald loon verdienen en hebt daar een lijst van argumenten voor. Herhaal eventueel uw argumenten, ze zijn minstens even belangrijk als de argumenten die de tegenpartij heeft om u een lager loon aan te bieden. Valt er een stilte? Praat niet onnodig door en geef de ander ook de tijd om na te denken.

Onderhandel niet onnodig
In veel bedrijven zijn er vaste loonschalen voor de lonen en zult u dus niet kunnen onderhandelen. Men zal u een loon voorstellen en dan is het aan u om te kiezen of u dat aanvaardt of niet. Als het bedrijf u duidelijk maakt dat het loon vastligt, probeer dan niet onnodig te onderhandelen. Ook als u onlangs nog een loonsverhoging gevraagd hebt, begint u er beter niet te snel opnieuw over. Eén of twee keer per jaar mag u het onderwerp wel aansnijden, maar overdrijf niet.

Slaap er eens een nachtje over
Tijdens een salarisonderhandeling moet er niet onmiddellijk een beslissing vallen. Ook al wilt uw (toekomstige) manager misschien onmiddellijk weten of u akkoord gaat, vraag bedenktijd als u niet overtuigd bent. Dat is beter dan nadien ontevreden zijn met uw loon.

Oefen thuis
Uw eerste salarisgesprek zal misschien niet vlekkeloos verlopen, maar oefening baart kunst. Zo kunt u thuis al oefenen. Vraag aan uw partner, een familielid of een vriend om u te helpen. Hij/zij speelt de manager en natuurlijk vraagt u om niet onmiddellijk akkoord te gaan, zodat u uw onderhandelingstips in de praktijk kunt omzetten! Op die manier leert u de tips toepassen en zal uw echte gesprek ook vlotter verlopen.

Denk ook aan de toekomst
Bij een sollicitatie is niet alleen het startsalaris belangrijk. Vraag ook naar de afspraken binnen het bedrijf rond salaris. Voor u akkoord gaat met uw loon is het belangrijk te weten hoe vaak het salaris kan aangepast worden, of dit automatisch gebeurt, enz.

Wij wensen u alvast veel succes en hopen dat uw salarisgesprek een succesverhaal wordt!