Wondermiddel of niet? - Vrijwel geen onderwerp wordt momenteel zoveel behandeld als netwerken en social media. Het is het wondermiddel om te zorgen voor succes op het werk, meer opdrachten en zelfs tegen de dreiging van werkloosheid. Wie bekend is met de kunst van goed netwerken, is succesvol en maakt carrière, is de algemene overtuiging.

In talloze artikelen en boeken over public relations van nu, klinkt dit meestal gemakkelijk: Een beetje praatjes maken, misschien een kleine uitnodiging, vraag iemand om hulp en u krijgt de belangrijke contactpersoon te spreken die alle problemen - bijna vanzelf - oplost.

Succesvol netwerken
Wat maakt een succesvolle netwerker zo succesvol? En kan elke netwerker succesvol zijn? De kunst van het netwerken is de strategische taak, om de veelheid van contacten goed te ordenen, relaties op te bouwen en goed te onderhouden op de lange termijn. Om privé en zakelijke kansen daadwerkelijk vorm te geven, zijn nog steeds belangrijke essentiële vaardigheden vereist. Met andere woorden, een contact alleen is niet voldoende om uw netwerk optimaal in te kunnen zetten!

Zonder sympathie is er geen contact
Met mensen die u graag mag, werkt u waarschijnlijk vrij goed samen en u helpt hen sneller bij het oplossen van hun problemen. Of u in staat bent om binnen de netwerkkring van anderen te worden toegelaten, beroepsmatig of privé, is afhankelijk van hoe u overkomt. De zogenaamde "eerste indruk" beslist over de sympathie of antipathie tussen twee mensen binnen een paar seconden. Hetzelfde geldt voor de veel besproken online netwerken waar genoemde profielen, foto's en een paar regels tekst of e-mails zeer snel beslissend kunnen zijn. Maar hoe kan sympathie worden ingezet? Sympathie wordt vaak opgewekt doordat iemand zich op zijn gemak voelt. En als u een bijdrage kunt leveren aan iemands tevredenheid (oplettendheid, aandragen van nieuwe contacten, aandacht geven), of als u iemand kan helpen om succesvol te zijn. Sympathie komt ook vaak voor wanneer iemand zich met u kan identificeren. Hiernaast kunnen biografische gelijkenissen helpen, omdat het gaat over de gedeelde waarden-werelden (zoals vorige woonplaats, opleiding, gemeenschappelijke kennissen ofvrienden, hobby's, interesses, betrokkenheid.). Zelfs verbale communicatie (taal, spraak) en non-verbale uitingen (lichaamstaal, uitstraling, uiterlijk, kleding) zijn factoren die aanleiding geven tot sympathie of antipathie.

Soft Skills - bouwmaterialen voor nieuwe contacten
Sociale vaardigheden en het vermogen om overtuigend te communiceren, zijn de belangrijkste fundamentele factoren die een goede netwerker zou moeten beheersen. Om intilligent met mensen om te kunnen gaan, zijn deze kwaliteiten essentieel. Succesvolle netwerkers hebben veelal een stabiel zelfvertrouwen en bovengemiddelde contactuele- en communicatieve vaardigheden. Ze beheersen de kunst om nette korte praatjes aan te gaan en daaropvolgend levendige gesprekken te kunnen voeren . Degenen die rechtstreeks met de deur in huis valt of die gericht is op snelle en eenzijdige voordelen, zal moeten leren dat netwerken alleen functioneert door middel van werken met strategie en wederzijds respect. Het is van belang om uw netwerk goed vast te leggen. Wanneer u ook graag gebruik wilt maken van het netwerk van uw eigen netwerk (tweede lijn) moet u ervoor zorgen dat u uw eigen netwerk goed onderhoudt en goed kunt 'dienen'. Dat betekent dat u niet alleen kunt nemen, maar dat u ook zult moeten geven. Net zoals in een 'echte' relatie.

Gewurgd door het netwerk - de valkuilen van gunsten
Het basisprincipe van netwerken is het balans vinden tussen geven en nemen. Wie een hoop contacten opbouwt en hier gebruik van maakt zal vroeg of laat zelf gebruikt worden - Als de ene hand de andere wast, worden ze beide schoon. Hierbij kan echter snel het gevaar vormen dat u om A een dienst te bewijzen, die B heeft, dit via C moet spelen om de dienst van B te verkrijgen. Dat betekent dat u C onder druk gaat zetten om A tevreden te stellen. Een gezond en evenwichtig netwerk moet daarom kunnen bestaan zonder afhankelijkheid en onbewuste druk, anders breekt de samenwerking voortijdig af. Dan werkt u meer voor het netwerk dan voor uw baas of uzelf Dit kan worden vermeden wanneer u uw contacten niet als verplichte contacten ziet en om u zelf niet te verplichten om anderen altijd te helpen.

Leren netwerken
Netwerken is het leren van veel vaardigheden door middel van hard werk en de bijbehorende voortdurende praktijk. Een goed netwerk moet als eerst worden opgebouwd. Dit vergt veel communicatie, doorzettingsvermogen - en tijd. Boven alles betaalt het zich niet onmiddellijk terug. Daarom moet u eerst investeren voordat u op uw netwerk kunt terugvallen. Niets is bij netwerken zo ongelijk gesteld als de druk,"Hee, ik heb het snel nodig ...." Ook hier geldt, dat het helpen van een goede zaak, enige tijd kost. De gezonde ontwikkeling kan alleen slagen als het u uitkomt, en past in uw privé en uw werksituatie. Het is vanzelfsprekend zwaar om in contact te blijven met verlegen mensen of mensen die minder goed en vaak communiceren. Informatie uitwisselen en veel (online)aanwezig zijn, zijn gouden regels voor netwerk-strategen. Alleen via wederzijdse interactie is het bestaan van een netwerk mogelijk en biedt het de gewenste voordelen voor alle betrokkenen. Dus, zijn alleen vlotte praters en sympathieke talenten geschikt voor netwerken? Absoluut niet, omdat de benodigde soft skills, zeer goed kunnen worden aangeleerd om het maximale uit uw netwerk te halen.