Natuurlijk wilt u het hoogst bereikbare. Maar tegenover u zit iemand die misschien wel dagelijks dit soort besprekingen voert. En u hooguit eens in de paar jaar. Brisk Magazine verzamelde de vragen die P&O'ers op u afvuren, waardoor u zich bescheiden gaat opstellen. Niet doen! Lees en wees voorbereid op deze twaalf valkuilen.

1. Wat is uw huidige salaris?
Of erger nog: mag ik het meest recente loonstrookje van uw huidige werkgever zien? U bent niet verplicht hierop antwoord te geven of aan mee te werken, want het is privé. Bovendien is uw huidige salaris waarschijnlijk lager dan hetgeen u nu vraagt. Een mogelijk antwoord kan zijn: 'Hoeveel mijn huidige salaris bedraagt, is niet belangrijk. Ik heb u het bedrag genoemd dat ik wil gaan verdienen. Ik wil er in vergelijking met mijn vorige baan graag op vooruitgaan.' U kunt er ook bijhalen dat de nieuwe baan niet te vergelijken is met uw vorige of huidigebaan.

2. Zou u akkoord gaan met een tijdelijk, lager startsalaris?
Klinkt verleidelijk: de werkgever doet er een schepje bovenop als u zich bewezen heeft. Doe het niet! Want na verloop van tijd verzint uw baas misschien weer allerlei redenen en omstandigheden waarom dat 'schepje' er nu even niet in zit. U kunt gerust antwoorden dat u het een blijk van vertrouwen vindt als u vanaf dag één fatsoenlijk beloond wordt. En mocht dat tegenvallen, dan spreekt de werkgever u daar toch wel op aan, nietwaar?

3. Bent u bereid een deel van uw inkomen op provisiebasis of via winstdeling te ontvangen?
Beide regelingen kunnen vergaande negatieve gevolgen hebben vooruw inkomsten. Maar ook positieve. Zeg dus nooit direct toe, maar zoek eerst de consequenties uit. Zeg bijvoorbeeld: 'Ik wil dat wel in overweging nemen, maar ik wil daarvoor eerst meer inzicht in de mogelijke gevolgen voor mijn salaris.' Als het gaat om winstdeling, heeft u nog een andere mogelijkheid: de tegenvraag. 'Ik wil daar wel over nadenken, maar ik zou daarmee wel een risico nemen dat ik in mindere tijden een deel van mij inkomsten verlies. Wat stelt u daar tegenover?' Bij provisieregelingen moet u vooral nagaan hoeveel invloed u zelf heeft op de te verdienen bonus. Is de bonus mede afhankelijk van de prestaties van anderen (bijvoorbeeld een groepsbonus), weiger dan beleefd.

4. Vindt u het salaris belangrijk?
Dit is een pesterige vraag die u bijna dwingt om politiek correct te antwoorden. Geef een evenwichtig antwoord. Probeer niet te suggereren dat geld niet ter zake doet, maar zorg dat u ook niet overkomt als een geldwolf. Argumenteer vooral waarom u graag goed verdient (hypotheek, kinderen, toenemende lasten). Of doe lekker politiek correct terug: "Ik wou dat geld niet belangrijk was, maar dat is het helaas wel."

5. Beseft u wel dat het erg slecht gaat met dit bedrijf?
Vraag hier vooral door. Laat de werkgever maar vertellen waarom het niet goed gaat. Misschien blijkt het mee te vallen. Misschien ook gaat het om een tijdelijke inzinking, en is dat geen reden om niet in te gaan op uw salariseis. Doe geen concessie naar aanleiding van deze vraag. Hij heeft namelijk niet direct gezegd dat hij niet akkoord gaat metuw loon. En bovendien: u komt juist aan boord om het beter te laten gaan.

6. Wat is het minimumsalaris waarmee u tevreden zou zijn?
Uiteraard noemt u niet uw echte minimum. Overvraag ook niet.

7. Het salaris dat u wilt verdienen, past absoluut niet binnen de salarisschaal voor uw functie
Laat u niet uit het veld slaan, vaak is er wel degelijk een mogelijkheid. Bijvoorbeeld door de functie op te waarderen door de toevoeging van 'senior'. Ook kunt ueen schaal lager gaan zitten, maar dan wel op de hoogste trede binnen die schaal.

8. Kunt u mij iets vertellen over uw salarisverloop?
De interviewer wil weten of uw salarisverloop weleens gestagneerd is. Noem liever geen concrete bedragen, tenzij het salarisverloop natuurlijk uiterst gunstig was.

9. Hoeveel heeft u nodig om van te leven?
Hier hoeft u inhoudelijk niet op te antwoorden, het is privé. De beste reactie is: 'Waarom vraagt u hiernaar?' Of: Waarom is dat relevant voor deze functie/dit gesprek? Maar u kunt natuurlijk ook terugsneren: "Met wat ik nu verdien kom ik niet rond."

10. Wat vindt u uzelf waard?
Dit is een vraag waardoor sommigen mensen uit hun evenwicht worden gebracht, omdat hij een persoonlijk tintje heeft. Noem gewoon het bedrag dat u in uw hoofd hebt en beargumenteer met name waarom u dat waard bent.

11. Wat zou u zeggen als ik u dit salaris bied?
Als het aanbod aantrekkelijk is: hap niet te snel toe, maar laat het aanbod formaliseren: 'Ik zou het aanbod graag schriftelijk van u krijgen, inclusief een overzicht van de secundaire arbeidsvoorwaarden. Dan zal ik het goed bestuderen.' Als het aanbod onaantrekkelijk is: informeer uitgebreid naar de secundaire arbeidsvoorwaarden en "aanvullende vergoedingen". Of zeg gewoon: 'Het bedrag komt in de buurt van wat ik in mijn hoofd had, maar mijn bedrag is wat hoger. Wat kunt u er nog aan doen om het voor mij aantrekkelijk te maken?'

12. Wat wilt u over vijf jaar verdienen?
Niet op ingaan. Vertel liever wat u over vijf jaar wilt worden.